* Satış hedeflerini disiplinli ve düzenli bir şekilde belirleyin

* Kısa, orta ve uzun vadeli hedefler belirleyin

* Hedeflerinizin belirli bir zaman planına bağlı ve ölçülebilir olmasına özen gösterin

* Hedeflerinizin gerçekçi ancak zorlu hedefler olmasına çalışın

* Geçmiş dönemlerdeki kendinizin ve rakiplerinizin satış performansınızı gözönünde bulundurun

* Hedef pazarlarınızın büyüklüğünü ve büyüme hızlarını gözönüne alın

* Ürün hayat eğrinizi dikkate alın

* Pazarlama planınızda mutlaka üst yönetimin onayını alın

* Üretim ve stok maliyetleri, çeşitli harcamalar ve karlar ile ilgili sektördeki ortalamaları dikkate alın

* Satış hedeflerinizi belirlerken birden fazla yöntem kullanın

* Fiyat hareketlerini gerçekçi bir şekilde değerlendirin

* Sayısal olarak belirlediğiniz satış hedeflerinizi sürekli olarak gözden geçirin ve deneyimlerinize dayanarak gerekli ayarlamaları yapın

* Satış hedeflerinin belirlenmesini bilgisayarlaştırmaya çalışın

* Hedefleri belirledikten sonra iyimser ve kötümser senaryolar dahilinde alternatif uygulama planları oluşturun

* Yıllık satış hedeflerini belirledikten sonra 6 aylık, 3 aylık, 1 aylık ve hatta haftalık satış hedefleri bazında düşünün

* Hedeflerinizi zaman içerisinde güncelleştirin

Yapılmaması gerekenler:

* Hedef belirlemeyi sadece kişisel öngörülerinize bırakmayın

* Hedefleri sadece parasal olarak belirlemeyin

* Kendi değerlendirmenizi ayrıntılı bir şekilde yapmadan, sadece üst yönetimin düşüncelerini göz önüne alarak hedef belirlemeyin

* Küçülen bir pazarda sadece sizin firmanızın iyi iş yapacağını varsaymayın

* Pazar büyüklüğünü abartmayın veya küçümsemeyin

* Rekabet koşullarının önemini küçümsemeyin

* Firmanızın istek ve arzularını pazar koşullarından daha ön planda tutmayın

Makale Yazarı: Derleyen : Memet Özkan (memeto@hotmail.com)
Kaynak: Danışmend